1 . 阅读文段，完成下面小题。
雨霖铃
柳永（宋）
寒蝉凄切。对长亭晚，骤雨初歇。都门帐饮无绪，留恋处、兰舟催发。_____________，___________。念去去、千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。多情自古伤离别。更那堪、冷落清秋节。今宵酒醒何处，杨柳岸、晓风残月。此去经年，应是良辰好景虚设。
1．请补出该词画线处的两句。2．“今宵酒醒何处，杨柳岸、晓风残月”历来被推崇为名句，试分析其精妙之处。
3．说说下列句中加点字在表情达意上的作用。
（1）
（2）此去经年，
4．揣摩全诗的内容和意境，将“寒蝉凄切。对长亭晚，骤雨初歇”扩展成60字左右的一段文字，至少运用一种修辞手法。
2 . 阅读下面文字，完成各题。
青年在选择职业时的考虑（节选）
①如果我们把这一切都考虑过了，如果我们生活的条件容许我们选择任何一种职业，那么我们就可以选择一种能使我们获得最高尊严的职业，一种建立在我们深信其正确的思想上的职业，一种能给我们提供广阔场所来为人类工作，并使我们自己不断接近共同目标即臻于完美境界的职业，而对于这个共同的目标来说，任何职业都只不过是一种手段。
②尊严是最能使人高尚起来、使他的活动和他的一切努力具有更加崇高品质的东西，是使他无可非议、受到众人钦佩并高出众人之上的东西。
③但是，能给人以尊严的只有这样的职业，在从事这种职业时我们不是作为奴隶般的工具，而是在自己的领域内独立地进行创造；这种职业不需要有不体面的行动（哪怕只是表面上不体面的行动），甚至最优秀的人物也会怀着崇高的自豪感去从事它。最合乎这些要求的职业，并不总是最高的职业，但往往是最可取的职业。
④但是，正如有失尊严的职业会贬低我们一样，那种建立在我们后来认为是错误的思想上的职业也一定会成为我们的沉重负担。
⑤这里，我们除了自我欺骗，别无解救办法，而让人自我欺骗的解救办法是多么令人失望啊！
⑥那些主要不是干预生活本身，而是从事抽象真理研究的职业，对于还没有确立坚定的原则和牢固的、不可动摇的信念的青年是最危险的，当然，如果这些职业在我们心里深深地扎下了根，如果我们能够为它们的主导思想牺牲生命、竭尽全力，这些职业看来似乎还是最高尚的。
⑦这些职业能够使具有适合才干的人幸福，但是也会使那些不经考虑、凭一时冲动而贸然从事的人毁灭。
⑧相反，重视作为我们职业的基础的思想，会使我们在社会上占有较高的地位，提高我们自己的尊严，使我们的行为不可动摇。
⑨一个选择了自己所珍视的职业的人，一想到他可能不称职时就会战战兢兢——这种人单是因为他在社会上所处的地位是高尚的，他也就会使自己的行为保持高尚。
⑩在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。不应认为，
⑪历史把那些为
⑫如果我们选择了最能为人类工作的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家作出的牺牲；那时我们所享受的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人，我们的事业将悄然无声地存在下去，但是它会永远发挥作用，而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪。
(1)第⑩段中加点的“这两种利益”指的是什么？作者强调了哪种利益更重要？为什么？从中可以看出作者向往的是什么职业？①这两种利益是
②作者强调的是
③因为
④作者向往的职业是
(2)第⑪段中加点的“共同目标”指的是什么？这一段从历史、经验、宗教三方面论述了什么观点？
①共同目标是
②论述的观点是
(3)阅读课文，找出文中关键语句，说说马克思认为什么样的职业才是有尊严的职业？
3 . 阅读下面这首诗，完成下面小题。
雨霖铃
柳永
寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发。执手相看泪眼，竟无语凝噎。念去去，千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节，今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有千种风情，更与何人说。
1．这首词没有运用的写作技巧是（ ）| A．情景交融，寓情于景 |
| B．虚实结合 |
| C．引用典故 |
| D．细节描写 |
| A．上阕虚写别后相思之苦，下阕实写别时难舍之情。 |
| B．词的上阕渲染了一种凄凉沉郁的氛围，烘托出离别时的无限惆怅。 |
| C．这首词的文眼是“杨柳岸，晓风残月”一句。 |
| D．词的前三句起到了点明时间、地点、节序的作用，也暗寓了对恋人的思念。 |
4 . 阅读下面的材料，完成下面小题。
我清楚地记得：有一天，我把幼小的脚伸到他跟前时，羞怯地问道：“格斯拉先生，做靴子是不是很难的事呢？”
他回答说：“这是一种手艺。”从他的含讽带刺的红胡根上，突然露出了一丝的微笑。
他本人有点儿像皮革制成的人：脸庞黄皱皱的，头发和胡子是微红和鬈曲的，双颊和嘴角间斜挂着一些整齐的皱纹，话音很单调，喉音很重；因为皮革是一种死板板的物品，本来就有点僵硬和迟钝。这正是他的面孔的特征，只有他的蓝灰眼睛含蓄着朴实严肃的风度，好像在迷恋着理想。他哥哥虽然由于勤苦在各方面都显得更瘦弱、更苍白，但是他们两兄弟却很相像，所以我在早年有时候要等到跟他们定好靴子的时候，才能确定他们到底谁是谁。后来我搞清楚了：如果没有说“我要问问我的兄弟”，那就是他本人；如果说了这句话，那就是他哥哥了。
（节选自高尔斯华绥《品质》）
1．对划线句子“这是一种手艺”的理解，最准确的一项是（ ）| A．无心和小孩子交谈，是一种不耐烦的敷衍。 |
| B．完全沉浸在自己的世界中，是一种喃喃自语。 |
| C．是对“我”的一种讥讽。 |
| D．是一种自信与骄傲的表现。 |
| A．与人不善交际 | B．处世严肃认真 | C．做事精益求精 | D．为人低调朴素 |
5 . 下面的文章选自刘云兵、侯存敏的《我的职业我做主·中职毕业生就业指导》，请在阅读后完成下面小题。
自荐材料是职业类学校毕业生在求职过程中的敲门砖，通行证；
自荐材料是毕业生自我推销的“广告”；
自荐材料是一幅自我描述的“彩照”；
自荐材料是求职者向用人单位展现个人文化修养、知识水平、工作能力、技能水平的“见面礼”。
一、自荐材料
（一）自荐材料的重要性
……
（二）自荐材料应具备的特点
1.目标明确
在编写自荐材料时，毕业生要有明确的大目标和大方向……在收集、整理和具体编写的过程中，一个中心的思想就是为了就业，凡是对就业有帮助的各种材料都要适当地加以运用。
2.针对性强
自荐材料的针对性，是指在具体撰写时，一定要突出行业和职业的特点，针对该行业和职业需要的能力进行材料的整合。同时还要针对某个具体用人单位具体岗位、收集一些特殊材料，要让用人单位一看就会对你产生浓厚的兴趣，这样录用概率才大，最终达到被录用的目的。
3.客观实用
每一位毕业生都渴望有一个好工作这是实情，但在整理自荐材料时，一定要摆正位置实事求是，绝不允许闭门造车，夸大其词，形成虚假材料……
（三）自荐材料的内容
自荐材料的内容主要包括：求职信、学校推荐表、个人简历、附件（证书复印件）等内容……
二、自荐信
……
三、个人简历
（一）简历编写的基本要求
……
（二）个人简历的类型
……
1.按年代顺序排列形式的简历
运用这种形式的简历，你的个人经历和工作成就，学业状况和人生阶段，要按时间先后顺序一项项地写进去。在每一阶段，要注明日期。
这种简历的优点是，它使你的经历，特别是近期经历，看上去一目了然。这是被普遍采用的一种简历，大多数人对其都非常熟悉。
它的缺点是，它往往会使人注意你经历中的不稳定性和间断性，又过于强调你近期的业绩和经历。如果你在某一方面过于缺乏经历和经验，这种简历看上去就特别显眼。
2.实用型个人简历
在这种形式的个人简历中，你无须把个人取得的成就按年代顺序排列。你可以把你最感兴趣的经历放在首位，再列出其他事项，比如你最得意的本领和成绩，以及你的爱好及专长等。
……
实用型个人简历的优点是，它可以重点写你当前最感兴趣的与就业目标有关的个人经历、背景和兴趣，尽管你可能还未从事过你期望的职业范围内的正式工作。如果你要进入就业市场，或者追求你就业的第一选择，那么这种形式的个人简历是最理想的。
3.目标型个人简历
大多数形式的个人简历注重过去，而目标型个人简历则注重未来。其他简历无须强求你的“职业目标”，但在这种简历里，填写一个明确、具体的职业目标却是必需的……
目标型个人简历的最大优点是，它使你显得充满自信心和事业心，可让你的读者去想象，你在某种工作、某个领域中可能取得的成绩……
它的缺点是，要取得最佳效果，你得把你的目标写得十分具体，而这样的简历只适宜于给少部分可雇用你的人或企业。这意味着你得多写几份简历。
（三）填写个人简历应注意的问题
第一，是人称问题。按道理说，你在写自己的个人简历应该用的是第一人称，但是，仔细想一想，以第一人称作自我描述以自我为中心了……因此，不要在你的个人推荐表中使用
“我”字或者说尽可能不用，也不要用“他”或“她”，而应该用一些行动来表达你所做的事。
第二，你的求职目标问题。在你的目标中，必须兼顾广泛与特定的原则。意思是，你应该对整个目标广泛的定义，然后再选定职务的种类。例如，目标可以写为“推销，集中在全国性配售”，或“经销建筑材料”等。不要只写工程设计，应该写土木工程或水利工程、电力工程等。
第三，切记个人简历不能太长……
第四，按时间顺序安排资料。前面我们谈过时序性个人简历，必须是由最近的工作经验开始逐次往前追溯。这是一种好的个人简历的安排技巧，但是应该避免的是，按照时间先后，列举每年的历史……
第五，必须向人事主管展示你的能力和你的成就。
……
四、让自荐材料推你成功
……
（一）整理资料
一般来说，自荐材料的整理包括以下五个阶段：
1.搜集材料
搜集个人自荐材料是一项基本工作。搜集材料的原则就是为就业服务，以择业目标为中心，按需搜集……
2.分类整理
搜集的原始材料一定很多，在分类整理过程中，一般按以下五个方面进行专题细分：个人简历性材料，专业学习材料，特长爱好材料，社会实践材料，奖励评论性材料。
3.编辑审查
分类整理之后就要进行一个编辑审查，即对分类材料进行汇总编辑，检查一下材料是否有明显漏洞，不能出现材料残缺。同时，材料含糊甚至与实际情况有出入的，一定要撤除或修补，还要对材料上是否有错字等细节进行校对。
4.汇总分析
经过分类整理和编辑后，首先要把同类型的材料集中起来，然后对材料的使用价值进行自我分析评估，最后把材料依其价值评分分清主次，一一罗列出来，以便于编写使用。
5.合理编辑
在编辑自荐材料的过程中，要针对所应聘目标的具体情况，合理取舍，有机组合，充分体现择业者的优势与特长……
（二）自荐材料所包括的内容
1.自荐材料一般包括的内容（通常设计成表格形式）
……
2.填写自荐材料时应注意的事项
由于毕业生的推荐表在形式上都是千篇一律的，因此，用心填好上述内容就显得异常重要。这是毕业生之间形成区别的主要部分，也是用人单位阅读的重点。
（1）个人特长与爱好
……
特长与爱好是用人单位衡量应聘者能否以极大的兴趣和热情从事本职工作的重要依据，亦是录用你后安排工作的参考资料。因此，请你在填写这一栏时，一定要认真思考，最好能与未来的工作有联系。
（2）工作志愿
经常看到毕业生填写这一栏目像填写报考大学志愿一样，有第一、第二、第三志愿，甚至有的更多。这颇有点像病急乱投医。
也许毕业生们认为，填的志愿越多，证明自己的适应能力越强，工作能力越高，选择的余地就越大。事实是，你的志愿越多，用人单位的想法也就越多。博而不专，是求职过程中的大忌……
当然，现代企业需要复合型人才，但切记一个人的能力有限，不能什么行业都懂，懂得太多，就不精了。当然，你希望多找几个单位，多一点挑选机会，那么就请多备几份填写不同志愿的自荐材料。
（3）学习经历与成果
……在这个栏目中，毕业生应该通过事例，简明扼要地表现出自己观察问题、分析问题、解决问题的能力。成果应该选择与未来工作相关的，或特别突出的，不宜像记流水账一样全部堆积上去。总之，填写毕业生推荐表要明确地对准你准备进入的行业、企业、重点突出、详略得当。
……
（资料来源：刘云兵，侯存敏：《我的职业我做主·中职毕业生就业指导》，原子能出版社，2008年，有改动）
1．下列选项中，对文章内容理解正确的一项是（ ）| A．为了提高求职效率，我们只需撰写一份自荐材料即可。 |
| B．按年代顺序书写的简历会使人注意你经历中的不稳定性和间断性。 |
| C．在实用型个人简历中，填写一个明确、具体的职业目标是必需的。 |
| D．在填写个人特长与爱好时，一定要与未来的工作有联系。 |
3．填写个人简历时应注意哪些问题？
4．请结合文章内容，说一说整理自荐材料的环节及其具体工作。
5．假设你的好朋友正在准备求职自荐材料，你会给他提出哪些建议呢？
求职和应聘
求职和应聘是走向职场的重要环节。求职是主动寻找工作岗位，应聘则针对用人单位公开招聘信息的自我推荐。把握求职和应聘的技巧、方法，有助于我们顺利找到适合的工作。
学习任务一：搜集、筛选就业信息
就业信息是求职和应聘的关键要素。在劳动力市场化的背景下，搜集信的途径越广泛，来源越可靠，内容越丰富，择业的视野就越宽阔，求职或应1成功的可能性也就越大。
通过就业指导中心、招聘会、互联网及参加社会实践和毕业实习等渠道结合自己的专业特点、职业兴趣、职业目标，广泛搜集就业信息。按照求职信息和招聘信息进行分类，然后分别对两类信息进行分析、综合、过滤，确定3～5个意向单位或岗位，建立就业信息资料库。
学习任务二：撰写求职信和应聘书
求职信和应聘书是求职应聘的重要材料。两者在格式、内容、语言风格上基本一致，但各有侧重：求职信应根据意向单位或岗位的可能性需求，展示自己的综合能力与特长，做到适用面广、灵活性强；应聘书则应重点围绕招聘岗位的核心要求，有针对性地突出自己的专业特长，表明自己能胜任该岗位的理由与信心。
阅读“学习资源”中的《如何写好求职信和应聘书》，梳理写作求职信和应聘书应重点关注的相关知识。在建立的就业信息资料库中选择一家心仪的单位，对照岗位特点或招聘需求，结合自己的求职意愿，分析自己的条件、优势，寻求两者的契合点，参考“学习资源”中《求职信示例》《应聘书示例》的相关内容，撰写求职信和应聘书，并在班内交流。
提示：撰写求职信和应聘书，应首先做到结构完整、格式规范、内容真实。在此基础上，再力求重点突出、特色鲜明、语言简明得体。展示自己的个性及特质时，建议使用积极、正面的陈述方式，客观、谦虚，避免给人留下自大、主观的印象。
学习任务三：制作个人简历
求职和应聘，通常需要提供个人简历。搜集制作个人简历的相关知识，把握写作要求，根据自己的意向单位或岗位，参考“学习资源”中《个人简历模板》列出的各部分撰写要求，制作一份个人简历，并在班内交流。
提示：个人简历与求职信或应聘书不能脱节，要根据单位和岗位需求重点展现自己的优势。语言要规范、简明、平实。个人简历内容要准确、真实，不夸大，不过谦，学习和实践经历信息要完整。
学习任务四：模拟面试
面试时，面试官与求职应聘者通过面对面观察、交谈等方式进行交流沟通。对于用人单位，面试可以考察求职应聘者的专业能力、性格特点、语言表达、仪表气质等；对于求职应聘者，面试是自我展示、自我推荐的机会，也是加深对用人单位的了解并作出选择的过程。
1.阅读“学习资源”中的《面试的内容及回答问题的技巧》，以小组为单位讨论交流以下问题：
（1）如果自己是求职应聘者，应从哪些方面做好前期准备，以更好地展示自我、了解对方，做到知己知彼、有备无患？
（2）如果自己是面试官，会预设哪些问题来考察求职应聘者的水平能力实践经验、个性品质等？
2.撰写自我介绍材料。内容上要把握重点，突出与意向岗位相关的技能、经历、奖项等。
3.每4人为一组，2人分别扮演面试官、求职应聘者，1人观察记录，1人控制时间。轮换角色，依次进行。制订评分标准，以小组为单位在班内交流，选出最佳模拟小组。
提示： 模拟面试时，面试官要设计相应的问题，考核求职应聘者多方面的素养；求职应聘者应制订相关预案，做好回答问题的准备，充分展示自己的能力。模拟面试过程中，求职应聘者一要揣摩对方问话的意图，清晰地表达自己的想法；二要尊重对方，弄清对方神态和举止背后的含义，得体地应对。面试官要从求职应聘者的学习、实践经历和表达中发现对方的优缺点，考察其水平能力、实践经验、个性品质等。模拟面试过程中，求职应聘者应注意把握时间，自我介绍要突出优势，回答问题要简练、干脆，可使用“首先、其次、最后”“第
一、第二、第三”等词语，使陈述具有条理性。
面试的内容及回答问题的技巧
面试是求职或应聘的关键环节。用人单位想通过面试从多方面了解求聘者，求职应聘者则要借此机会把自己的良好素质展现给用人单位，所以求职应聘者要充分准备，以最佳状态迎接面试。
|面试的内容|
1.个人情况
个人情况介绍的内容应与个人简历保持一致。在介绍这些内容时，应避直接套用简历中的书面语言，而是使用简洁灵活的口头语言。对于简历没有到的问题，如“你的家庭情况怎样”等要据实回答。如果被问及“你有什么缺点”这种常见而又较难回答的问题时，应实事求是，既不夸张，也不过谦，
2.单位情况
面试官问这方面的问题，主要是为了了解求职应聘者所希望工作的岗位地点，求职或应聘的原因，以及对所求职或应聘单位、岗位的熟悉程度。常见的有“你了解我们的单位吗”“你为什么喜欢这个工作”“你找工作首先考虑的因素是什么”等问题。因此，面试之前要做好充分准备，对所求职或应聘单位和岗位做一些调查研究，了解得越多越深入，显得越有诚意。
3.专业情况
当面试官提出“你为什么选读此专业”“你学过的课程与我们的工作有什么关系”“你最喜欢或最不喜欢的课程是什么，为什么”“你对自己的学习成绩是否满意”“如果让你重新选择，你会选读什么专业”这些问题时，应根据自己的专业知识、技能水平和志趣、特长等，恰如其分地回答。
4.工作能力
面试官有时候会问“你的适应能力如何”“你有什么特长”“你在学校里担任过何种职务”“学习成绩怎样”，回答这类问题，是展现个人能力的极好机会，可客观回答，多方面展示自己的优势，也可以适当加入学校或别人给予自己的评价，使对方充分、具体、全面地了解自己。
5.人际关系
用人单位对员工的合作意识和团队合作能力非常看重，可能对求职应聘者提出诸如“你喜欢与什么样的人交往”“你喜欢独立工作还是与别人合作”“你喜欢什么样的领导”等问题。对此，可结合社团、社会实践方面的事例表达自己的观点，这样会更具说服力。
6.工作态度
当面试官提出“怎样对待面前的困难”“你想怎样取得成功”等直接与工作态度相关的问题时，根据平日的经验据实回答即可。如果遇到一些难以回答的两难问题，如“你对琐碎的工作是喜欢还是讨厌，为什么”，应该首先考虑面试官提问的目的——借此推测你的工作态度，可以这样回答：“琐碎的事情在多数工作岗位上都是不可避免的，如果工作中有琐碎的事情需要做，我会认真、耐心、细致地做好。”这样的回答，既表达了对琐碎工作的认识，也表明了自己的态度。
7.薪酬期望
此类问题多出现在面试的后半部分或第二、三次面试时。面试官想借此了解求职应聘者的薪酬期望是否与本单位可提供的标准吻合，以及求职应聘者对自己的定位和对所求职或应聘岗位的了解程度。回答此类问题时，最好根据当地薪酬行情来回答，如果自己足够优秀，可以适当提高一些。如果对行情不了解，则可以表示尊重用人单位的薪资标准。
回答问题的技巧
1.针对问题，简明扼要
面试时，首先要集中精力、注意倾听面试官所提的问题。回答问题要有针对性，切不可漫不经心，信口开河，偏题、跑题。所答内容要围绕中心，把握重点，简明扼要。一般要结论在先，议论在后，即先将中心意思表达清楚，然后再叙述和论证，但注意不能堆砌例子，拔高例子，把回答问题变成讲故事。
2.抓住要点，突出重点
面试时如果遇到较复杂的问题，梳理、概括问题的要点是回答问题的前提，也是选择、组织答题材料的依据。所以面试时要听清楚问题，抓住问题要点。如果无法肯定自己是否抓住了问题要点，可以将自己理解的要点表述给方听，谦虚婉转地请教面试官，以便回答的内容不偏离问题的中心，更不会答非所问。回答问题时，要注意突出重点，避免面面俱到。
3.言之有物，言之有序
面试官的提问是为了比较全面地了解求职应聘者的真才实学，掌握真实信息，以正确判断其是否符合本单位及岗位的需要。求职应聘者回答问题不能抽象空洞，或避实就虚，而要直面所提问题，给出恰当的回答或说明。回答问题时要言之有物，不仅真实具体，而且尽量充实完整，能为面试官提供全面的有价值的个人信息。回答问题时还要言之有序，按照先主后次、先重点后一般的原则，有点有面地展开。
4.注重客观，突出特色
求职应聘者的特长是用人单位关心的重点，求职应聘者面试前应有所准备，对自己有一个恰当的评价，并形成比较客观的支撑材料。介绍特长，不是简单地罗列自己的优点，而是要突出特色，把自己的长处与用人单位、岗位的实际需求联系起来。一方面，要客观充分地证明自己的实力，突出自己以往的成绩、积极向上的个性、处理问题以及学习新知识新技术的能力；另一方面，也要表达对所求职或应聘岗位的热情以及对单位未来发展的信心，突出自己的职业规划与单位发展目标高度切合。
5.真诚坦率，诚恳务实
面试时难免会遇到自己不知、不懂、不会回答的问题。遇到这样的情况时不要默不作声，或不懂装懂，牵强附会，言不由衷。知之为知之，不知为不知实事求是、诚恳坦率地承认自己的不足，有时反而会赢得面试官的信任和好感要尊重面试官，对面试官的建议要虚心听取，这也是态度诚恳的具体表现。
6.认真分析，善于思考
面试官有时会抛出一些稍微复杂或者带有试探性的问题，以考察求职应聘的思维和应变能力。遇到这些问题，不加思考就回答，有时会让自己陷入被动所以要善于思考，在弄清面试官问题指向的基础上，快速分析问题，抓住关键所在，确定思路，组织语言，有条不紊地应答，做到逻辑严密、表达清晰。
7.沉着冷静，敢于表达
面试事关个人的工作与前途，而且面试的环境又是陌生的，再加上面试的提问有时咄咄逼人，求职应聘者难免会产生较大的心理压力，容易怯场，导致不敢表达，或表达不畅。此时学会放松，不断鼓励自己非常重要。要明白面试是单位与个人之间双向沟通、相互选择的过程，一定要保持一颗平常心，沉着冷静，充满信心。
8.说话机智，应对巧妙
机智幽默的谈话，可以活跃气氛，展示自己优雅的气质和从容的风度。尤其是遇到难以回答的问题时，机智的谈吐可以巧妙地转移话题，化解风险，给人留下良好的印象。面试官提问的方式多种多样，回答的方式既不能机械、刻板，也不能过于随意，要及时调整，与之相适应。
9.平等对话，语言流畅
求职应聘者要认识到求职应聘不是在求人，面试的双方是平等的，面试是双向的，用人单位在选择自己，自己也在选择单位。因此，面试中要尽量做到平等对话，平等友好的对话氛围更有利于展现真实的自己。同时，面试时要仪态端庄，自然大方，语言流畅，语音清晰响亮，语气沉稳平静。
1．请根据所学知识，判断下列同学的做法是否正确，并说明理由。①为尽快找到工作，小王打算照搬两位好朋友搜集到的就业信息。
②为在一众竞争者中脱颖而出，小李将好朋友的特长写在自己的求职信中。
③在面试过程中，当被问到“你有什么缺点”时，小陈自信地回答：“我没有任何缺点”。
2．在撰写求职信或应聘书时，应如何向对方表明自己是符合岗位需求的人？
3．当面试官问到薪酬期望时，我们应如何回答？
4．在面试过程中，有哪些回答问题的技巧？
5．当面试官问：“您是一名应届毕业生，缺乏工作经验，如何胜任这份工作”时，你会怎样回答？
求职应聘者回答问题不能抽象空洞，或避实就虚，_________，_________。回答问题时要言之有物，_________，_________，_________。回答问题时还要言之有序，_________，有点有面地展开。
①给出恰当的回答或说明②不仅真实具体
③而且尽量充实完整
④而要直面所提问题
⑤按照先主后次、先重点后一般的原则
⑥能为面试官提供全面的、有价值的个人信息
| A．④⑥②③⑤① | B．④①②③⑥⑤ | C．②③⑤①⑥④ | D．②③④①⑥⑤ |
①在泵体模具的加工生产中，_________采用旋转气缸进行固定，后来我发现改用液压缸固定更加稳定且能大大提高工作效率，得到了公司的肯定和奖励。
②尽可能用事实或数据说明成绩，_________分析和解决问题能力、团队协作能力等。
③面试官有时会抛出一些稍微复杂或者带有试探性的问题，以_________求职应聘者的思维和应变能力。
| A．原本 突出 考查 |
| B．原先 凸出 考察 |
| C．原先 凸出 考查 |
| D．原本 突出 考察 |
shāi
青lài
xǐ
洽谈是一种常用的口头交际方式。“洽”有和睦、协调一致的意思。因此，洽谈就是指在和睦、融洽的气氛中，就某项事务或某个问题进行面对面的磋商、交谈，使双方达成共识，促成合作，得到令双方满意的结果。
洽谈有别于一般的交谈。交谈可以漫无目的，或者没有确定的主题，而洽谈则目的明确，主题集中。从广义上讲，洽谈可以包括洽商与谈判两层含义，但从严格意义上说，二者还是有区别的。其一，目的有别：洽谈的目的是为了达成共识、求得合作，是以双方互惠、互利、互谅为基础的，因而洽谈一般是在友好、融洽的气氛中进行；而谈判的动因往往出于双方的利益分歧，双方都力图在谈判中获得最大的利益或使损失减小到最低的限度，因而谈判过程中往往少不了一番斗智较力、讨价还价。其二，结果有别：洽谈成功的标志，可以只有口头承诺，也可以形成书面协议；而谈判除了“谈”还需要“判”，就是对因合作而引起的责任与
风险承担、亏损或盈利分配、权利和义务的界定等，逐条逐项地作出数量、范围、标准、时限等方面的判定，并且必须用书面协议的方式使之具有法律效力。其三，形式有别：洽谈可以采用正式的会谈方式。也可以采用随便、轻松的交谈方式；而谈判则多采用正式的会谈方式。洽谈一般不讲究双方身份、人数、规格上的对等性；而谈判则十分重视这些对等条件，避免某一方处于明显的劣势。
洽谈这种口头交际方式，广泛地运用于人们的社会生活与各种职业活动中，小至家庭内部、街坊邻里、企业单位、机关团体之间的相互交际，业务往来；大至国家、民族、党派之间的联系、沟通、友好交往的大小事务，都需要通过磋商、洽谈来协调关系，解决问题。洽谈按其内容，可以分为一般事务性洽谈与经济合作性洽谈。事务性洽谈是就参观、访问活动的接洽，求职、招聘意向的交流，学术报告、文艺演出、体育比赛等等社会活动的具体事宜进行的磋商、协调。经济合作性洽谈指的是以某种经济目的为议题、内容、目标的洽谈，如有关工程承包、商品贸易、加工运输、信贷融资、商标专利等方面的合作方案所进行的初步的协商、交谈（在尚未进行或不必要进行正式谈判的范围内）。洽谈按形式可分为访谈、会谈等。访谈有宾主之分，因而洽谈双方的态度、心理、语气会受角色的影响；会谈的双方则处于对等的地位，也可以分为随机性洽谈与期约性洽谈。随机性洽谈往往是由即时、偶然发生的事情所引起，一般不需有准备过程，例如漫步街头，被商店橱窗里某样商品所吸引，于是就充当顾客，与营业员就该商品的价格、款式、包装、运输等事项进行磋商，银货二讫后，洽谈即告成功。期约性洽谈多用于较为重大的问题，往往要经过选择合作对象、初次接触、约期会谈、反复磋商、达成协议的复杂过程，而为了洽谈的顺利、高效进行，需要事先做好周到的准备工作。
一、洽谈的前期准备
……
二、洽谈气氛的营造
洽谈不是辩论，无须唇枪舌剑；洽谈不是竞赛，不必分清胜负；洽谈是平等协商，不能居高临下。一切为了促成合作，所以参与洽谈的人员，应该利用一切机会向对方表现出诚意与友好。努力营造宽松、和谐的洽谈氛围，使洽谈顺利、高效地进行。
（1）用好称呼语：双方洽谈人员见面，不管是否熟识，都应该用尊称，尤其要注意令人敏感的职衔。用尊敬、亲热的态度称呼对方，容易引起好感，拉近彼此的距离。
（2）说好开场白：就像戏剧开场前要有个序幕，洽谈前往往也有开场白。开门见山、直入正题，固然简捷，但容易造成紧张气氛，有时还会有“急功近利”之嫌。不妨先来些“寒暄”，互致问候，聊聊家常，或选择一些“无关”话题，如最近天气、体育消息、社会新闻、股市行情、来访者的旅途见闻、个人爱好等等，以此来激发谈兴，引起共鸣，调剂情绪，活跃气氛。
（3）把握好说话的态度：在洽谈中，要注意倾听对方的发言，不时点头、微笑表示理解与赞同；用坦率真诚的态度阐述自己的意见与主张；用谦逊求教的口吻向对方询问；意见有分歧时，要用友好协商的口气，耐心分析利弊，说明理由，求得对方的认同。语言风趣、幽默也是营造和谐气氛的重要条件。
三、洽谈方法的运用
……随着洽谈的内容、对象、场合的不同，也要讲究说话的方法与技巧，才能为合作铺平道路。否则，会使谈话陷于僵局，甚至不欢而散。
（1）投其所好：在洽谈前或进行中，了解对方的喜好，有意识地投其所好，可以化僵局为融洽，收到理想的效果。要巧妙、自然地把谈话引入对方感兴趣的话题，因趣味相投而引起情感上的共鸣，增强合作的情感基础。
（2）以退为进：洽谈要遵循互惠、互利、互谅的原则，就是把对方视作合作伙伴。洽谈的前提是对方在某些方面能满足已方的需要，或只有双方合力才能解决问题。因此，当彼此利益的分歧有可能阻碍洽谈成功进行时，应从大局出发，主动表现出“让步”的高姿态，以赢得对方的信任。有时，“投桃报李”，获得的利益反而更多。
（3）侧面迂回：当洽谈因种种原因陷入僵局时，可以采取曲线迂回的方法，就是将正面话题转向其他话题，从侧面“佯攻”，创造有利契机，待时机成熟后，再回归正题，这时，就有可能“柳暗花明又一村”。
（4）巧用“激将”：在洽谈中揣摩对方的心理状态，寻找能直接影响决策的心理兴奋点，用语言做逆向的刺激，就有可能说服对方接受你的方案……
（资料来源：赖勇，谭荣：《语文》，电子科技大学出版社，2005年，有改动）
1．下列选项中，对文章内容理解| A．洽谈和交谈都必须有明确的目的。 |
| B．小至家庭内部、街坊邻里、企业单位、机关团体之间的相互交际，大至国家、民族、党派之间的联系、沟通，都可以采用洽谈的方式。 |
| C．按照洽谈形式，可以将其分为一般事务性洽谈与经济合作性洽谈两种。 |
| D．会谈双方的态度、心理、语气会受宾主关系的影响。 |
3．如何营造良好的洽谈气氛？
4．若洽谈陷入僵局，应该怎样化解？
5．通过阅读这篇文章，你学到了哪些洽谈技巧？
