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题型:现代文阅读-实用类文本阅读 难度:0.65 引用次数:1 题号:23628231

请根据课文内容,完成下面小题。

说洽谈       培根

就一般情况而论,当面洽谈比书面洽谈更好,而由第三者出面谈比本人出面谈更好。宜用书面洽谈的情况有三:一是想得到书面答复,二是洽谈信函日后可作为正式凭证,三是面谈有可能受阻或被断章取义。宜当面洽谈的情况亦有三:一是某人的威信会令对方起敬;二是所谈之事微妙,须通过观察对方的表情来把握说话分寸;三是想对谈话保留否认或解释之自由。在挑选替自己出面洽谈的人时,最好挑那些爽快耿直的人,因为他们一般都受人之托就会忠人之事,会向你如实汇报洽谈结果;千万别挑那些圆滑之人,因为他们会借此机会抬高自己,而且往往报喜不报忧,以博取欢心。另须注意挑选那些乐意去谈你所托之事的人,这样会使洽谈事半功倍;同时亦须注意所选之人得适合所谈之事,如要告诫某人须挑选敢说敢言者,要劝说某人须挑选善甜言蜜语者,要探询某人须挑选头脑灵活者。还应注意挑选那些曾受托去洽谈并有幸在洽谈中占上风的人,因为以往的成功会增加他们的自信,从而使他们会努力坚持自己提出的条件。

洽谈时最好先婉转地探询对方的意图,不要直截了当、开门见山,除非是想给对方来个出其不意。须知有求于人的洽谈对手比无所欲求的洽谈对手更容易对付。如果一个人与对方已达成初步协议,那该谁先履行协议就成了最重要的问题,而要合情合理地要求对方先履行义务,通常须具备三个条件;一是该协议的性质要求对方先履行义务,二是能使对方相信自己在另外某件事上还需要他的合作,三是能证明自己是最讲信用的人。洽谈的全部策略技巧就是观察对方并借助对方。人们暴露自己的时候往往是受人信任之时、兴奋激动之时、疏于防范之时、万不得已之时,或想做某事而又找不到适当借之时。如果你想影响对方,那你就必须了解其习性爱好从而引导之,或了解比目的意图从而说服之,或了解其弱点短处并给其一定的压力,要么就是了解能影响对方的人和事,从而对其加以影响。与圆滑的人洽谈必须断定他的真实图,从而正确理解他的言语,记住在这种人面前应少说为佳,而且说的话要可能出乎其意料。在洽谈遇到困难时不要急于求成,但必须为洽谈成功作好备,以期达成协议的时机逐渐成熟。

洽谈的一般过程

洽谈的过程大致可以分为准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、达成协议阶段和协议签订后阶段等。

准备阶段

准备阶段是指洽谈正式开始以前的阶段,其主要任务是根据洽谈对象搜集相关材料、制订洽谈方案、组织洽谈人员、建立与对方的关系等。准备阶段是洽谈最重要的阶段之一,良好的洽谈准备有助于增强洽谈的信心,建立良好的关系,影响对方的期望,为洽谈的进行和成功创造良好的条件。

开局阶段

开局阶段是指洽谈正式开始到实质性洽谈之前的阶段,是洽谈的前奏和铺垫。虽然这个阶段不长,但它在整个洽谈过程中起着非常关键的作用,可以为洽谈创设一个良好的氛围,影响和制约着后续洽谈的进行。因为这是洽谈双方的首次正式亮相和洽谈实力的首次较量,直接关系洽谈的主动权。开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象,创造合适的洽谈气氛,谋求有利的洽谈地位等。

摸底阶段

摸底阶段是指实质性洽谈开始后到双方无争议问题达成一致的阶段。在这个阶段,洽谈双方通常会交流各自洽谈的意图和想法,试探对方的需求和虚实,商讨洽谈的具体事项,并首次对双方无争议的问题达成一致。摸底阶段虽然不能直接决定洽谈的结果,但是它关系着双方对最关键问题洽谈的成效。同时,在此过程中,双方通过互相的摸底,也在不断调整自己的洽谈期望与策略。

磋商阶段

磋商阶段是指一方提出诉求以后至达成协议之前的阶段,是整个洽谈过程的核心阶段,也是洽谈中最艰难的阶段。这个阶段集中体现洽谈策略与技巧的运用,对洽谈的结果至关重要。该阶段包括提出诉求、异议处理、僵局处理等诸多任务和活动。磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的,而是相互交织在一起的,即双方如果在诉求上暂时谈不拢,又会回到其他问题继续洽谈,再次进行摸底、磋商。

达成协议阶段

达成协议阶段是指双方在主要诉求条件基本达成一致以后,到协议签订完成的阶段。达成协议阶段的开始,并不代表洽谈双方所有的问题都已解决,而是指签订协议的时机已经到了。达成协议阶段的主要任务是对前期洽谈进行总结回顾,进行最后的让步,促使协议达成与签订。

协议签订后阶段

协议的签订代表着洽谈告一段落,但并不意味着洽谈活动的终结,重要的是履行协议。因此,协议签订后阶段也是洽谈过程的重要组成部分。该阶段的主要任务是对洽谈进行总结和资料管理,确保协议的履行与双方关系的维护。

1.具有哪些特征的人适合替自己出面洽谈?
2.“洽谈的前奏和铺垫”指哪个阶段?这个阶段有怎样的作用?
3.哪个阶段是整个洽谈过程的核心阶段?这个阶段的主要任务是什么?
4.洽谈过程中,进行完核心阶段之后的主要任务还有哪些?
5.文中提到“就一般情况而论,当面洽谈比书面洽谈更好,而由第三者出面谈比本人出面谈更好”。你是否同意这种说法?请结合实际情况,提出你的看法并说明理由。
【知识点】 科普文章

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现代文阅读-实用类文本阅读 | 适中 (0.65)

【推荐1】阅读下面的文字,完成下面小题。

桃子是土生土长的中国水果。直到今天,还有很多野生蔷薇科李属桃亚属的物种分布在全国各地。西北有甘肃桃、新疆桃,华北有山桃,西南有光核桃……桃树家族的子孙遍布中华大地。

在距今80009000年的湖南临澧胡家屋场和距今7000年的河姆渡等新石器时代的遗址中,都出土过桃核。说明在很久之前,我们的祖先就关注到这类植物的果实了。

不过,最初的桃子皮薄味苦。我们的祖先最初喜欢桃子,可能只是觉得这些植物的花好看而已。《诗经》中的桃之夭夭,灼灼其华,就是桃花的形象。而桃字的本义——兆春之木,也说明古人更关注的是桃花而非桃子。

在桃的不同变种中,毛桃被认为是最原始的一种,之后演化出了硬肉桃,然后又出现了蜜桃和水蜜桃。桃的老祖宗毛桃的模样,基本可以参照今天庭院中用于花卉观赏的碧桃所结出的果实——只有薄薄的果肉,不堪食用。

植物学老师最喜欢桃子。桃的花朵和果实都是最标准的范例,可以帮助植物学老师讲解清楚植物的基本结构。

在桃花上,典型的植物花朵特征一应俱全。花萼、花瓣、雄蕊和雌蕊,重要结构一个都不少。花萼一般比花瓣要小,它们长在花朵的最外侧,就像缩小版的花瓣,通常是绿色的。在花朵开放之前,它们会包裹住整个花蕾,起到保护套的作用,当花朵开放之后,萼片就退居次要地位了。桃花的花瓣,在不同品种间有很大的变化——野生品种只有五片粉红色的花瓣;而很多栽培观赏品种,加倍之后的花瓣,让桃花显得丰满许多但是也失去了贡献甜美果实的能力。

桃子还是一个标准的真果——最外层长满了绒毛的薄皮是外果皮,中间丰满多汁的果肉是中果皮,硬硬的桃核外皮则是内果皮。三层果皮既有共同的任务,分工又不尽相同。当种子依然是幼嫩状态时,内果皮还不够坚硬,外果皮和中果皮都处于青涩状态,又苦又涩的滋味可以避免动物来破坏种子。当果实成熟时,内果皮已经足以对抗动物的牙齿和肠胃,这时外果皮和中果皮就变了一个模样,这些组织中的细胞壁开始降解。动物抵挡不住熟透了的桃子的诱惑,啃食果实的同时,自然就帮桃子传播了种子。

桃子在中国人的生活中能占据一席之地,不仅仅是因为甜美多汁的果实,而且是因为桃子已经成为一个与长寿紧密联结的符号。

但在古代中国,桃子在水果中的地位并不高。这不仅是因为原始的桃子并不好吃,更关键的问题是,桃子不适于储存,薄薄的表皮和多汁的果肉很难抵挡微生物的侵袭。

在《神农本草经》中只记载了桃核仁桃花,并没有关于桃子果肉作用的论述。不仅如此,还把桃花桃仁都列为下品,只是与打虫辟邪之类的用途有关,和延年益寿一点关系都没有。即便是现在,不管是桃子本身还是流行的桃子酵素,都没有被认定的特殊保健效能。

桃子长寿联系的最早记载,出现在西汉东方朔的《神异经》中,但在此书记述中并没有说吃了桃子就能长生不老。但不管怎样,桃子还是在历史文化的演变中最终成为了代表长寿的文化符号之一。

油桃是什么桃?关于油桃的记述,最早出现在《齐民要术》中。在后来的《群芳谱》和《广群芳谱》中将其记载为李桃,注释为其皮光滑如李,一名光桃。这从一个侧面说明,油桃是经过突变选育出现的品种或变种。

桃果实的有毛基因(G)与无毛基因(g)是一对等位基因,有毛对无毛是显性。普通带毛的桃子,它们的基因型有两种,分别是纯合体GG和杂合体Gg,而油桃的基因型则是gg

油桃只是长毛基因出现问题的突变体。有趣的是,不管是在自然界还是在栽培品种中,并没有从无毛突变为有毛的逆向突变行为出现。

油桃无毛,减少了食用时的麻烦,稍加清洗就可以大快朵颐了。

树木的病虫害中,常见的一种是食心虫,主要出现在桃子和杏这样的水果上。它们的幼虫会啃食桃核,但从果实的表面根本看不到它们的存在。

这些虫子会不会带来健康风险呢?通常来说并不会。因为藏身于果实中,这些虫子都不需要产生有毒物质来防身,所以即便吃下去也不会中毒或是有什么奇怪的反应。

但是,开了口的桃子可能会成为其他动物的藏身之所,比如说有些蜈蚣会藏身在这些孔洞中。当然,在现代种植条件下,这种情况发生的概率极低。大家不要过于担心,吃桃子注意检查一下就好。

(选自《科学世界》2022年第8期,有删改)

1.根据原文有关我国最初桃子的表述,下列说法错误的一项是(     
A.我们的祖先最初喜欢桃子是因为桃花好看。
B.新石器时代,我们的祖先就关注到桃的果实了。
C.作者根据桃字的本义,认为古人更关注的是桃树的花。
D.最初的桃子皮薄味苦不好吃。
2.有关桃可以帮助植物学老师讲解清楚植物的基本结构的表述,下列说法错误的一项是(     
A.在植物学上,桃的花朵和果实都是最标准的范例。
B.典型的植物花朵特征和重要结构,桃花一应俱全。
C.在花朵开放之前,花瓣会包裹住整个花蕾,起到保护套的作用。
D.桃子的三层果皮,既有共同的任务,又有不尽相同的分工。
3.原文中有关“桃子与长寿”的说法,下列表述错误的一项是(     
A.在中国人的生活中,桃子已经成为一个与“长寿”紧密联接的符号。
B.古代中国,桃子在水果中地位不高的原因之一是原始的桃子不好吃。
C.《神农本草经》认为“桃花”和“桃仁”只是与“打虫辟邪”之类的用途有关。
D.吃桃子能长生不老的说法是从西汉东方朔的《神异经》开始的。
4.根据原文提供的信息,下列推断错误的一项是(     
A.水蜜桃可能是从油桃演化而来。
B.想知道古代毛桃的模样,看看今天碧桃的果实就行了。
C.藏身于桃子内部的食心虫一般无毒。
D.表面完好的桃子,其内部有可能存在食心虫的幼虫在悄悄啃食桃核。
2024-02-03更新 | 1次组卷
现代文阅读-信息类文本阅读 | 适中 (0.65)
【推荐2】阅读文段,完成下面小题。

材料一:

由于月球绕地球公转与月球自转的周期相同,所以月球的一面总是背对着地球,这一面称为月球背面。人类在地球上始终无法看到月球背面。201913日,嫦娥四号探测器,包括着陆器和玉兔二号月球车,成功实现人类首次月球背面软着陆,并开展就位探测和巡视探测。人类此前的所有登月活动都是在月球正面完成的,嫦娥四号创造了历史。

嫦娥四号着陆于月背的南极——艾特肯盆地。与相对平坦的月球正面不同,月背地形更为复杂,几乎全是环形山和古老的陨石坑,更接近月球最原始的面貌。玉兔二号在月背巡视,开展地形地貌测量、浅层结构和矿物成分探测,将为人类研究月球矿物质结构和太阳系起源提供更为丰富的第一手资料。同时,由于月球自身对月背形成天然的屏障,没有来自地球的各种辐射干扰,可以为各类天文观测提供难得的纯净环境,填补地面射电观测的诸多空白。

在嫦娥四号探测器登陆月背之前,前苏联与美国虽然已完成了月背的成像工作,但一直没有航天器造访这片古老的神秘之地,其中一个主要原因是通信障碍。由于月球自身的阻挡,地球上的测控站无法与月背建立无线电通信联系,也就无法对着陆月背的航天器进行测控。为解决这一难题,必须建立一座连接地球和月背的通信基站。专家们经过反复论证,最终决定在环绕地月拉格朗日L2Halo轨道上放置一颗鹊桥中继星。地月拉格朗日L2是地月系统中的五个平动点之一,位于地球至月球连线的延长线上,与地球、月球的位置相对固定。L2点特殊的动力学特性和在三体问题中相对固定的几何位置,决定了它在停泊中转、中继通信、天文观测、星际转移等深空探测任务中,具备独特的工程应用价值。

鹊桥中继星是我国也是世界首颗地球轨道外的专用中继卫星,2018521日发射后,在地面的控制下,完成了地月转移、月球借力转向、Halo轨道捕获等关键控制,成功实现了沿Halo轨道的飞行。在完成在轨精度和指向测试后,鹊桥具备了实现地面测控站和月背数据中继的能力。这座通信桥梁的架通,使我国航天器的月背软着陆最终从美好的设想变为现实。

(取材于李潇帆、武勇江等的相关文章)

材料二:

嫦娥一词,凝聚了中国人对探月的向往之情。20071024日,嫦娥一号成功发射。2010101日,嫦娥二号成功发射。2013122日,搭载玉兔号月球车的嫦娥三号成功发射,随后玉兔号如期着陆,这是我国探测器首次在地外天体软着陆,为中国航天开创了月面就位探测和机器人巡视探测的新模式。玉兔号月球车着陆一个多月后,因为和月球表面的石块发生磕绊,失去了行走能力。为此,科研人员对玉兔二号进行了有针对性的改进,让它实现玉兔号没来得及完成的梦想。

月球距离地球最远达40多万公里。在地球上隔空操作距离这么遥远的月球车,可不像在地面上开车那么容易。北京航天飞行控制中心的玉兔驾驶员要让这只兔子动起来或停下来,需要有效利用月背遥操作技术,该技术包括感知、规划、执行、休眠、唤醒五个部分。

感知,就是使用玉兔二号的导航相机,对月球进行拍照成像。根据导航相机拍到的照片,地面的驾驶员还原出月球表面的数字影像图,从而判断月面地形的具体情况,包括撞击坑的宽窄、深浅,石块的大小、距离等信息。规划,是指在了解玉兔二号所处的周围环境之后,地面的控制人员依据月球背面数字影像图和科学家团队确定的探测目标点,按照月球车的越障和爬坡能力,规划出一条玉兔二号能够安全行驶的路径,并设定从起点到终点的各个导航点。执行,指的是遥操作团队将规划结果转换成控制指令,通过地面测控站发送到鹊桥中继星,中继星再将指令转发给月球背面的玉兔二号,后者接到指令后,就会按指令完成移动工作。

休眠和唤醒与月球的环境有关。月球的一天为27个地球日左右,其中一半为白天,即月昼:另一半为黑天,即月夜。在月夜期间,月面温度将降至-190℃左右。在过低温度下工作,月球车及其搭载的科学设备会受到损害。为确保安全,在月夜到来之前,需让月球车车体收拢桅杆和一侧的太阳帆板,使用同位素温差电池对设备进行保温,进入休眠状态。当太阳升起、月昼到来时,随着太阳帆板受到阳光照射,发电功率达到一定值后,月球车将向中继星发出信号。地面工作人员收到信号后给它发送唤醒指令,玉兔二号就又开始了新一天的工作。

(取材于邱晨辉、宋星光等的相关文章)

1.下列对材料相关内容的概括分析,正确的一项是(     
A.嫦娥四号创造了历史,成功实现人类首次在月球艾特肯盆地软着陆。
B.玉兔二号在月背巡视,开展地形地貌测量、浅层结构和矿物成分探测,已为人类研究月球矿物质结构和太阳系起源提供更为丰富的第一手资料。
C.前苏联与美国一直没有航天器造访月背,主要原因是这两个国家的地球上的测控站无法与月背建立无线电通信联系。
D.在过低温度下工作,月球车及其搭载的科学设备会受到损害。这里的“过低温度”指的是-190℃左右。
2.综合以上两则材料,概括玉兔二号能在月球背面自由行走的前提条件。
2024-07-23更新 | 1次组卷
现代文阅读-实用类文本阅读 | 适中 (0.65)

【推荐3】阅读下面的文字,完成各题。

缓解气候变化需要碳中和技术

明廷臻   熊寒冰

411日在海南省海口举办的第三届消博会上,绿色可持续理念、低碳可降解的产品,成为各类消费精品生产企业的共同追求。

②近年来,极端气候事件频发引起人们高度关注。全球气候系统变化的原因可分为自然因子和人为因子两大类,前者包括太阳活动变化、气候系统内部变化等,后者包括人类使用化石燃料以及毁林引起的大气温室气体浓度增加、大气中气溶胶浓度变化等。

③全球系统中的碳库主要有4个,分别为大气碳库、海洋碳库、陆地生态系统碳库和岩石圈碳库。大气碳库是4个碳库中最小的,约700Gt1Gt=10亿吨),与人类生活息息相关,最先引起关注。

④工业革命以来,各国大量开采和使用岩石圈中以石油、煤、天然气等形式存在的化石燃料,最终产生大量二氧化碳、甲烷等温室气体,停留在大气圈中。大气中的温室气体可以吸收地面向上的长波辐射,导致全球温度升高,形成温室效应。温室效应会造成冰川融化、海平面上升、气候带北移等生态问题,也会导致森林火灾、干旱、龙卷风等气候异常。

⑤在国家政策号召下,各行各业实施减碳策略。目前减少温室气体的手段主要分为源头控制、过程控制和末端控制。

⑥源头控制是指开发新能源以摆脱对化石能源的依赖,主要包括太阳能、风能、地热能、潮汐能、核能等。数据显示,2021年,中国核电集团全年发电量为1826.37亿千瓦时,同比增长18.61%,创历史新高。其中采用核能形式的发电量为1731.23亿千瓦时,同比增长16.71%;非核清洁能源的发电量为95.14亿千瓦时,同比增长68.69%。

⑦过程控制是指在温室气体排放源处设置相应技术来减排。在火力发电厂,可以利用碳捕获与封存技术来实施对二氧化碳的捕集,并封存地下或海底,使大气中的碳重新回归岩石圈,主要采用电化学捕获、液体吸收法和物理吸附法等。世界上最大的碳捕获与封存技术工厂位于冰岛,每年可储存4000吨二氧化碳,相当于把790辆汽车的年碳排放量封入地下。目前,碳捕获与封存技术的成本和一些技术难关依旧限制了其规模化发展。

⑧源头控制和过程控制均是在减少向大气中直接排放二氧化碳,但无法处理那些分散的碳排放源和当前大气中现有的二氧化碳,因此需要一些末端技术来实现深层次的脱碳。常见的末端技术是生物质能的碳捕集与封存。该技术被认为是可行性最高的负碳技术,通过农作物或其他植物的生长来吸收大气中的二氧化碳。但是利用该技术需要大量的土地,这可能会引起粮食、淡水危机。还有一些其他技术,包括陆地增强风化、海洋碱化,均是提升生态系统能力来去除大气中的碳。直接空气捕获与封存技术,是指通过大型风扇提供稳定的大气流动,并结合化学工艺直接将空气中的二氧化碳进行捕获。该技术在一定程度上减轻了土地和水源的负担,但捕获一吨二氧化碳的成本约为600美元,成本是阻碍其发展的重要原因。

⑨根据联合国环境署声明,去除大气中温室潜能值更高的甲烷,是在短时间内解决气候变化的另一有效途径。国外学者布伦奈斯将经过铜处理的沸石颗粒加热至310℃,可以百分百去除大气甲烷,这为未来使用热催化技术来对抗气候变化提供了基础。光催化技术是利用在紫外光的激发下,光催化剂内形成电子——空穴对,产生具有较强的还原性羧基活性基团,氧化大气甲烷。目前出现了一种太阳能热气流发电系统与光催化相结合的新系统,可实现超稀薄大气甲烷的大规模、零能耗捕集与高效降解,被最新出版的联合国政府间气候变化委员会年度报告认为是新兴负排放技术。

(选自2023425日《科普时报》,有删改)

1.下列各句对文段内容的理解,不符合文意的是(     
A.太阳活动变化和人类使用化石燃料都能引起全球气候系统变化。
B.大气中的温室气体会产生各种生态问题和气候异常。
C.减少温室气体的主要手段目前均受到一定条件的限制。
D.热催化和光催化技术可以百分百去除大气中的甲烷,是目前解决气候变化的有效途径。
2.文段概述了减少温室气体的技术,其中表述不正确的是(     
A.实施源头控制,即开发新能源以摆脱对化石能源的依赖。
B.实施过程控制,可以利用碳捕获与封存技术来实施对二氧化碳的捕集,并封存地下或海底,使大气中的碳重新回归岩石圈。
C.实施末端控制,需要一些末端技术来实现深层次的脱碳,如生物质能的碳捕集与封存、陆地增强风化、海洋碱化以及太阳能热气流发电系统与光催化相结合的新系统等技术。
D.去除大气中温室潜能值更高的甲烷,是从根本上解决气候变化的另一有效途径。
3.下列对本文语言和说明方法的分析,不恰当的是(     
A.第⑥段划线句子运用列数字、作比较的说明方法,具体准确地说明了我国亟待通过源头控制,开发新能源,减少对化石能源的依赖。
B.第⑧段加点的“可能”表示推测估计,并不是绝对,这体现了说明文语言的准确性、严密性。
C.本文逻辑严密,结构清晰,语言幽默风趣。
D.本文运用多种说明方法重在说明缓和气候变化需要碳中和技术。
2024-07-22更新 | 2次组卷
共计 平均难度:一般