【推荐1】请根据课文内容，完成下面小题。

说洽谈       培根

就一般情况而论，当面洽谈比书面洽谈更好，而由第三者出面谈比本人出面谈更好。宜用书面洽谈的情况有三：一是想得到书面答复，二是洽谈信函日后可作为正式凭证，三是面谈有可能受阻或被断章取义。宜当面洽谈的情况亦有三：一是某人的威信会令对方起敬；二是所谈之事微妙，须通过观察对方的表情来把握说话分寸；三是想对谈话保留否认或解释之自由。在挑选替自己出面洽谈的人时，最好挑那些爽快耿直的人，因为他们一般都受人之托就会忠人之事，会向你如实汇报洽谈结果；千万别挑那些圆滑之人，因为他们会借此机会抬高自己，而且往往报喜不报忧，以博取欢心。另须注意挑选那些乐意去谈你所托之事的人，这样会使洽谈事半功倍；同时亦须注意所选之人得适合所谈之事，如要告诫某人须挑选敢说敢言者，要劝说某人须挑选善甜言蜜语者，要探询某人须挑选头脑灵活者。还应注意挑选那些曾受托去洽谈并有幸在洽谈中占上风的人，因为以往的成功会增加他们的自信，从而使他们会努力坚持自己提出的条件。

洽谈时最好先婉转地探询对方的意图，不要直截了当、开门见山，除非是想给对方来个出其不意。须知有求于人的洽谈对手比无所欲求的洽谈对手更容易对付。如果一个人与对方已达成初步协议，那该谁先履行协议就成了最重要的问题，而要合情合理地要求对方先履行义务，通常须具备三个条件；一是该协议的性质要求对方先履行义务，二是能使对方相信自己在另外某件事上还需要他的合作，三是能证明自己是最讲信用的人。洽谈的全部策略技巧就是观察对方并借助对方。人们暴露自己的时候往往是受人信任之时、兴奋激动之时、疏于防范之时、万不得已之时，或想做某事而又找不到适当借之时。如果你想影响对方，那你就必须了解其习性爱好从而引导之，或了解比目的意图从而说服之，或了解其弱点短处并给其一定的压力，要么就是了解能影响对方的人和事，从而对其加以影响。与圆滑的人洽谈必须断定他的真实图，从而正确理解他的言语，记住在这种人面前应少说为佳，而且说的话要可能出乎其意料。在洽谈遇到困难时不要急于求成，但必须为洽谈成功作好备，以期达成协议的时机逐渐成熟。

洽谈的一般过程

洽谈的过程大致可以分为准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、达成协议阶段和协议签订后阶段等。

准备阶段

准备阶段是指洽谈正式开始以前的阶段，其主要任务是根据洽谈对象搜集相关材料、制订洽谈方案、组织洽谈人员、建立与对方的关系等。准备阶段是洽谈最重要的阶段之一，良好的洽谈准备有助于增强洽谈的信心，建立良好的关系，影响对方的期望，为洽谈的进行和成功创造良好的条件。

开局阶段

开局阶段是指洽谈正式开始到实质性洽谈之前的阶段，是洽谈的前奏和铺垫。虽然这个阶段不长，但它在整个洽谈过程中起着非常关键的作用，可以为洽谈创设一个良好的氛围，影响和制约着后续洽谈的进行。因为这是洽谈双方的首次正式亮相和洽谈实力的首次较量，直接关系洽谈的主动权。开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象，创造合适的洽谈气氛，谋求有利的洽谈地位等。

摸底阶段

摸底阶段是指实质性洽谈开始后到双方无争议问题达成一致的阶段。在这个阶段，洽谈双方通常会交流各自洽谈的意图和想法，试探对方的需求和虚实，商讨洽谈的具体事项，并首次对双方无争议的问题达成一致。摸底阶段虽然不能直接决定洽谈的结果，但是它关系着双方对最关键问题洽谈的成效。同时，在此过程中，双方通过互相的摸底，也在不断调整自己的洽谈期望与策略。

磋商阶段

磋商阶段是指一方提出诉求以后至达成协议之前的阶段，是整个洽谈过程的核心阶段，也是洽谈中最艰难的阶段。这个阶段集中体现洽谈策略与技巧的运用，对洽谈的结果至关重要。该阶段包括提出诉求、异议处理、僵局处理等诸多任务和活动。磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的，而是相互交织在一起的，即双方如果在诉求上暂时谈不拢，又会回到其他问题继续洽谈，再次进行摸底、磋商。

达成协议阶段

达成协议阶段是指双方在主要诉求条件基本达成一致以后，到协议签订完成的阶段。达成协议阶段的开始，并不代表洽谈双方所有的问题都已解决，而是指签订协议的时机已经到了。达成协议阶段的主要任务是对前期洽谈进行总结回顾，进行最后的让步，促使协议达成与签订。

协议签订后阶段

协议的签订代表着洽谈告一段落，但并不意味着洽谈活动的终结，重要的是履行协议。因此，协议签订后阶段也是洽谈过程的重要组成部分。该阶段的主要任务是对洽谈进行总结和资料管理，确保协议的履行与双方关系的维护。

1．具有哪些特征的人适合替自己出面洽谈？
2．“洽谈的前奏和铺垫”指哪个阶段？这个阶段有怎样的作用？
3．哪个阶段是整个洽谈过程的核心阶段？这个阶段的主要任务是什么？
4．洽谈过程中，进行完核心阶段之后的主要任务还有哪些？
5．文中提到“就一般情况而论，当面洽谈比书面洽谈更好，而由第三者出面谈比本人出面谈更好”。你是否同意这种说法？请结合实际情况，提出你的看法并说明理由。

【推荐2】阅读下列内容，回答问题

①南浔，江南水乡六大古镇之一，浙江省十五个历史文化名镇之首，建镇已有七百多年的历史。南浔虽也是浙江的古镇，但这里少有老屋长廊、石桥深巷。

②南浔的不同在于有众多的江南名园。《江南园林志》有云：“以一镇之地，且拥有五园，皆为巨构，实江南所仅见”。而且这些园子多有中西合璧的风格。其中最著名的是江南名园小莲庄和嘉业藏书楼。

③嘉业藏书楼其实是一处江南小型园林，园子里莲池、假山、凉亭处处流露出江南园林的小巧与别致。其主体建筑是一座西式回廊式的藏书楼。这座藏书楼乃江南四大藏书楼之一，是清代的秀才刘承干在1920年到1924年修建的。其藏书最多时曾达到60万卷。现在这里是浙江省图书馆古籍书库。

④毗邻嘉业藏书楼的是刘镛的庄园小莲庄。小莲庄为南浔景致之最，原系清光禄大夫刘镛的家庙和花园。小莲庄与藏书楼是同年落成的。园子的外园有10亩荷花池，池边有逶迤的中式长廊和尖顶的西式小姐绣楼。中西建筑在这里得到了完美的结合。小莲庄景致与其他的江南园林相仿，有扇亭、石牌坊、假山、竹林。比较有特色的是园子西边由数十棵古香樟树组成的古树长廊。

⑤而江南至今罕见之沿河民居建筑群百间楼，位于镇东百间楼河西南岸，相传为明代礼部尚书董份为女眷家仆而建的居屋。始建时约有楼房百间，故得其名。距今已有四百多年的历史，后几经整修，既保持明代建筑风格，又具有清代建筑遗韵。百间楼的特色是依河立楼，顺河道蜿蜒逶迤，有石桥相连。楼房为传统的乌瓦粉墙，形成由轻巧通透的卷洞门组成的骑式长街。各楼之间有形式各异的封火山墙，河埠石阶，木柱廊檐，与映在河水中的倒影，连同隐约的渔歌，构成了一幅江南水上人家的绮丽画卷。

1．对本段文字理解正确的一项是（     ）

A．南浔是浙江的古镇，这里有很多老屋长廊、石桥深巷，至今保存完好 。

B．小莲庄为南浔景致之最，原系清光禄大夫刘基的家庙和花园。

C．南浔这个古镇最著名的是江南名园小莲庄和嘉业藏书楼。

D．百间楼是南浔的古建筑之一，距今已有四百多年的历史，后几经整修，既保持了宋代建筑风格，又具有清代建筑遗韵。

2．南浔与其他江南古镇相比，具有与众不同的独特魅力，主要表现在哪里？

【推荐3】阅读下面的文字，完成下面小题。

如果蚊子“看不见”我

为了摆脱被蚊子叮咬的困扰，人类做了很多努力，但是这些方法的效果都有限，因为蚊子“看得见”我们，被它盯上后，简直是无孔不入。那么换一种思路，如果蚊子“看不见”我们呢，不就可以从根源上杜绝蚊子的侵害了？

看似是异想天开的脑回路，科学家还真的有办法把它从理论变成现实。2020年8月26日，《国家科学院院刊》发布了一项新的防蚊成果，这是用一种肉眼不可见的石墨烯防蚊薄膜制成了“防蚊隐形衣”，让人类对蚊子“不可见”，大大提高了防蚊效果。

说到防蚊，让我们首先了解一下蚊子咬人的机理。

雌蚊怀孕后，需要吸食人血来补充蛋白质，但是蚊子并不是以视觉寻找食物的，它们主要靠嗅觉。蚊子的下颚须上有一个十分灵敏的二氧化碳感受器，这个感受器可以感受到低至0.05%的二氧化碳浓度波动。人类呼出的气体中有4%是二氧化碳，因此蚊子可以轻易地在数十米外感知人类的存在，在接近人类1米至2米后，蚊子主要是根据人类汗液中的乳酸、氨、辛烯醇、丙酮和二甲基二硫醚产生的气味选择吸血目标。

而“防蚊隐形衣”就是为了让蚊子对人类“视而不见”。这是一种基于石墨烯的创新薄膜，石墨烯是一种紧密的蜂窝状碱原子晶格结构，比钻石更硬，比铜要导电，其韧性远高于橡胶。强度甚至是目前最好的钢铁的一百多倍。

石墨烯是单层原子构成，厚度在0.335纳米左右。0.335纳来有多薄？用形象的比喻来说，我们头发的直径是石墨烯厚度的20万倍，因此石墨烯被科学家定义为二维材料。简单的理解就是，我们完全可以忽略石墨烯的厚度，所以石墨烯这种材料制成的衣物绝对可以满足我们对轻薄的需求。

那么，石墨烯如何让蚊子变成嗅觉“瞎子”呢？

为了测试石墨烯薄膜的防蚊效果，布朗大学的研究人员招募了一批参与试验的志愿者，将他们的手臂放置在充满蚊子的围场里，这样蚊子就可以有一小块皮肤来叮咬。比较了参与者裸露的皮肤上、覆盖着薄纱棉布的皮肤上、用石墨烯薄膜覆盖的薄纱棉布的皮肤上被咬的次数，结果发现，使用了石墨烯薄膜的参与者完全没有被蚊子叮咬，而赤裸的皮肤和只覆盖着薄纱棉布的皮肤则很容易被蚊子叮咬。

研究人员还对石墨烯进行了薄膜渗透测试，实验证明干燥状态下的石墨烯薄膜可以干扰蚊子感知皮肤和汗液的能力，使得蚊子落在石墨烯薄膜上的频率比落在裸露皮肤上的频率低得多。因此，石墨烯薄膜起到了化学屏障的作用——蚊子失去了感知人类皮肤的能力，“看不见”人类，从而达到了“防蚊隐身衣”的效果。

这个研究成果对某些特殊领域的意义比较大。比如，中国新疆的北湾地带额尔齐斯河，被称为“世界四大蚊虫王国”之一，每立方米蚊子的数量高达1700只。这里的解放军官兵每次巡逻时都要穿上厚厚的防护服，喷上大量的驱蚊剂，仍不堪其扰。警犬更是容易在巡逻中发生面罩脱落的情况，导致10只警犬牺牲。而“防蚊隐形衣”的出现，为巡逻官兵提供了一个强有力的“金钟罩”，可以让他们免受蚊子的侵害。

希望这项技术可以尽快进行实际应用评估，给需要的行业带去革命性的变革，这不就是我们探秘未知的意义所在吗？让我们用异想天开的想法另辟蹊径地解决一些棘手的问题，创造出更多的可能。

（选自《知识窗》2021.01）

1．下列对“防蚊隐形衣”表述不正确的一项是（     ）

A．“防蚊隐形衣”用肉眼几乎看不见的石墨烯防蚊薄膜制成，可以干扰蚊子感知皮肤和汗液的能力。

B．“防蚊隐形衣”用轻薄到可以忽略厚度的石墨烯薄膜制成，在实验测试中达到很大的防蚊效果。

C．“防蚊隐形衣”的强度是最好的钢铁的一百多倍，同时还具有高硬度、导电、韧性强的特点。

D．“防蚊隐形衣”的出现为巡逻官兵提供了一个强有力的“金钟罩”，能杜绝蚊子对巡逻官兵们的侵害。

2．下列理解和分析符合原文意思的一项是（     ）

A．蚊子靠嗅觉寻找食物，它的下颚须很灵敏，能感受到低至0.05%的二氧化碳浓度波动。

B．蚊子可以在数十米外感知人类汗液中的乳酸、氨、辛烯醇等产生的气味选择吸血目标。

C．石墨烯薄膜防蚊效果测试结果证明蚊子落在裸露皮肤上比落在石墨烯薄膜上的频率低。

D．石墨烯薄膜渗透测试的实验证明石墨烯薄膜仅在干燥状态才下能起到化学屏障的作用。