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9.1.1国际商务谈判的特点（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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8.3.2争议的处理（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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8.3.1谈判过程的总结（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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8.2.1订立商务合同（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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8.2.2签订商务合同（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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8.1.3促成交易的策略（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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8.1.2谈判结束的方式（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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8.1.1谈判结束的契机（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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7.3.2谈判僵局的预防（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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7.3.1谈判僵局的形成原因（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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7.2.3使对方让步的策略（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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7.2.1让步的原则（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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7.1.2还价（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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7.1.1 讨价（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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6.2.2营造低调气氛（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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6.2.1营造高调气氛（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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6.1.2谈判开局策略的类型（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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6.1.1开局阶段的作用（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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5.4.2模拟谈判的步骤（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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5.4.1模拟谈判的方式（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）
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