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5.2.1销售渠道的构成（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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5.1.3销售区域的管理（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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5.1.2销售区域的划分（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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5.1.1销售区域概述（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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4.6 编制销售预算（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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4.5销售预算的类型（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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4.4销售预算的内容（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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4.3 分配销售定额（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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4.2 确定销售目标（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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4.1.3销售计划中常用报表的编制（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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4.1.2销售计划的类型（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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4.1.1销售计划概述（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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3.2.4销售人员的管理（实训）（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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3.2.3销售人员的薪酬制度（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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3.2.2销售人员的绩效考评（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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3.2.1销售人员的激励（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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3.1.3销售人员的培训（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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3.1.2销售人员的选拔（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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3.1.1销售人员的招募（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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2.2.4 明确销售组织的职责实训（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）
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